網(wǎng)絡(luò)營銷有兩個特點：一方面是基于互聯(lián)網(wǎng)，以互聯(lián)網(wǎng)為營銷媒介；另一方面，它屬于營銷范圍，是一種營銷形式。事實上，網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷相同，是為了實現(xiàn)企業(yè)營銷的目的，但在實際操作和實施過程中，網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷有很大的不同。本文分析了網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)營銷。

一、傳統(tǒng)營銷

傳統(tǒng)的直銷模式

它是通過進入家訪或掃路來推廣自己的營銷。但直銷模式工作量大，工作效率低，銷售覆蓋面窄。

傳統(tǒng)的分銷代理模式

它是渠道功能的重要承擔者。中間商是實際物流、促銷流、市場信息流等，可以全部或部分參與分銷渠道。一般來說，分銷渠道具有實現(xiàn)產(chǎn)品價值、提高交易效率和效率的功能，是增強企業(yè)競爭優(yōu)勢的功能。中間商有很多環(huán)節(jié)，導致營銷渠道時間過長。制造商無法與之相處Z最終用戶直接聯(lián)系，增加了客戶的運營成本。

傳統(tǒng)的廣告終端模式

廣告有很多形式和內(nèi)容，包括報紙媒體的軟文本模式、廣播電臺的廣播講座模式和電視故事片模式。然而，這種投資成本高，慢，經(jīng)營風險大。

傳統(tǒng)的電話銷售模式

通過電話銷售產(chǎn)品和宣傳公司業(yè)務(wù)，與客戶有效溝通，了解客戶需求，尋求銷售機會，完成銷售業(yè)績。但工作量大，工作效率低，客戶無法直觀了解產(chǎn)品，導致客戶信任度低。

二、網(wǎng)絡(luò)營銷作為一種全新的營銷方式

1.網(wǎng)絡(luò)媒體具有傳播范圍廣、速度快、無時間地域限制、無時間布局限制、內(nèi)容詳細、多媒體傳播、形象生動、雙向溝通、反饋快等特點。有利于提高企業(yè)營銷信息傳播效率，從面提升企業(yè)營銷信息傳播效果，降低企業(yè)營銷信息傳播成本。

2.網(wǎng)絡(luò)營銷沒有店面租金成本。而且有直銷產(chǎn)品的營銷手段，可以幫助企業(yè)減輕庫存壓力，降低運營成本。

3、網(wǎng)絡(luò)營銷任何企業(yè)都不受不受自身規(guī)模的絕對限制。它可以平等地獲取世界各地的信息，平等地展示自己。利用網(wǎng)絡(luò)營銷，企業(yè)可以快速建立自己的全球信息網(wǎng)立自己的全球信息網(wǎng)絡(luò)和貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)，自己的產(chǎn)品信息迅速傳遞到各個市場。

4.網(wǎng)絡(luò)營銷可以讓消費者比傳統(tǒng)營銷有更大的自由選擇。消費者也可以根據(jù)自己的特點和需求快速找到自己的產(chǎn)品，不受全球地域和時間的限制，并進行充分的比較，有利于節(jié)省消費者的交易時間和成本。此外，網(wǎng)絡(luò)營銷還可以幫助企業(yè)實現(xiàn)與消費者的一對一溝通，方便企業(yè)根據(jù)消費者的個人需求提供一對一的個性化服務(wù)。

網(wǎng)絡(luò)營銷作為傳統(tǒng)營銷的延伸與發(fā)展，它既有與傳統(tǒng)營銷共性的一面，也有區(qū)別于傳統(tǒng)營銷的一面。隨著互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營銷的其特點也表現(xiàn)得越來越突出。