1.我們必須對(duì)互聯(lián)網(wǎng)有正確的理解和看法

裝飾市場(chǎng)確實(shí)是一塊大蛋糕，那么多裝飾業(yè)主如何挖掘呢？網(wǎng)絡(luò)推廣和指導(dǎo)是當(dāng)今不可或缺的渠道。加強(qiáng)與知名網(wǎng)絡(luò)媒體的合作，繼續(xù)發(fā)布公司、品牌和產(chǎn)品信息，提高企業(yè)知名度，做好企業(yè)品牌宣傳，增加產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上的曝光率，挖掘潛在客戶。

2.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷需要專業(yè)持久的努力

許多裝飾公司也可能做過(guò)這樣的嘗試：為了做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，廣泛招聘網(wǎng)絡(luò)推廣人員；甚至老板也親自抓住，但不能抓住點(diǎn)，浪費(fèi)時(shí)間和精力，益沒有提高。相反，做搜索引擎精確營(yíng)銷，以招標(biāo)的形式做廣告，突破瓶頸，獲得業(yè)務(wù)。

3.產(chǎn)品可以有旺季，但企業(yè)不能有旺季

裝飾行業(yè)也會(huì)有淡季和旺季，這是不可避免的，但淡季和旺季的產(chǎn)生是根本原因，裝飾行業(yè)的淡季和旺季受天氣、溫度等因素的影響。避免公司的淡季應(yīng)根據(jù)企業(yè)的具體情況確定！

淡季其實(shí)是旺季

淡季正是企業(yè)搶占市場(chǎng)的最佳時(shí)機(jī)。淡季往往是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手懈怠的時(shí)候。此時(shí)的一些宣傳措施可以給淡季購(gòu)買的消費(fèi)者留下深刻的印象，增強(qiáng)消費(fèi)者的品牌記憶。產(chǎn)品品牌效應(yīng)是品牌贏得市場(chǎng)的利器，淡季應(yīng)該是品牌推廣的旺季。如果我們能在淡季做市場(chǎng)，我們?nèi)匀粵Q心在旺季做市場(chǎng)。雖然絕對(duì)數(shù)量(銷售指標(biāo))無(wú)法突破，但即使銷量略有增加，相對(duì)數(shù)量(市場(chǎng)份額指標(biāo))也會(huì)讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手走得更遠(yuǎn)。因?yàn)樵跀D壓渠道渠道后，只要相對(duì)對(duì)手獲得一點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，一路保持優(yōu)勢(shì)，即在淡季保持市場(chǎng)份額。在旺季，消費(fèi)者對(duì)自己品牌的信心會(huì)因?yàn)殇伮仿屎推毓饴实膬?yōu)勢(shì)而促進(jìn)品牌偏好的形成，這將直接促進(jìn)旺季與對(duì)手的差距，形成市場(chǎng)馬太效應(yīng)。

調(diào)整和優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

在淡季，您可以收集有價(jià)值的市場(chǎng)反饋信息。運(yùn)營(yíng)商分析總結(jié)這些反饋信息，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品存在的一些問(wèn)題，然后調(diào)整優(yōu)化現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，努力在旺季到來(lái)時(shí)取得重大突破。

6、做好總結(jié)與規(guī)劃,起到承上啟下作用

在上一個(gè)旺季，肯定會(huì)有一些遺留的問(wèn)題。如果當(dāng)時(shí)沒有時(shí)間解決，我們需要在淡季認(rèn)真解決；同時(shí)，我們還需要總結(jié)上一個(gè)旺季的經(jīng)驗(yàn)。為下一個(gè)旺季提供參考經(jīng)驗(yàn)。在淡季，有時(shí)間和精力調(diào)整和優(yōu)化以前的業(yè)務(wù)流程、管理流程和溝通機(jī)制，使后續(xù)工作更加順利有序。在總結(jié)的同時(shí)，還需要對(duì)下半年的運(yùn)營(yíng)進(jìn)行詳細(xì)的規(guī)劃，把握營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，抓住市場(chǎng)的有利地位。

堅(jiān)持適度促銷

一些公司遵循投入產(chǎn)出成正比的原則，在淡季大幅降低成本。這樣做只會(huì)使銷售壓力更大，淡季更輕。相反，在淡季保持適度的促銷，特別是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成強(qiáng)大的促銷壓力，往往可以用一半的努力得到兩倍的結(jié)果。在淡季，有限的資本投資是刺激消費(fèi)者促銷活動(dòng)的明智營(yíng)銷方法。

加強(qiáng)和開發(fā)淡季渠道

進(jìn)入淡季，旺季的主要渠道通常會(huì)大幅萎縮，但其他銷售渠道開始顯示其價(jià)值，即淡季渠道。例如，一些場(chǎng)外清倉(cāng)渠道、第三方試用平臺(tái)、小型團(tuán)購(gòu)平臺(tái)等。淡季渠道策略只有兩個(gè)方面：一方面，淡季應(yīng)加強(qiáng)銷售波動(dòng)小的渠道；另一方面，根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)，開發(fā)新渠道，適應(yīng)淡季銷售。

做好以上幾點(diǎn)，在淡季也可以有一定的銷售，也可以為下一季的旺季奠定銷售、品牌、營(yíng)銷基礎(chǔ)。為下一季的旺季做好堅(jiān)實(shí)的準(zhǔn)備。