眾所周知，所謂的營銷，是指發(fā)現(xiàn)不滿足市場需求，盡快滿足，營銷的本質(zhì)是以市場和消費者需求為核心，而不是以企業(yè)意愿為核心，消費者或市場需求，我們生產(chǎn)什么樣的產(chǎn)品，營銷需要產(chǎn)品，而不是產(chǎn)品需要營銷。換句話說，如果我們不了解市場和消費者的需求，我們就不能生產(chǎn)滿足他們需求的產(chǎn)品來指導(dǎo)他們。

目前，大多數(shù)企業(yè)認(rèn)為有人想要別人生產(chǎn)的產(chǎn)品，也有人想要自己生產(chǎn)的產(chǎn)品。這似乎很有道理。事實上，不同的品牌有不同的市場定位。如果他們以他人為目標(biāo)，他們只能跟隨他人，盲目模仿他人的企業(yè)，他們只能成為二三流企業(yè)，品牌知名度低，無法形成自己的品牌核心競爭力。

消費者非常聰明，尤其是互聯(lián)網(wǎng)時代的普及和信息時代的便利。許多客戶在購買家具的早期階段已經(jīng)在互聯(lián)網(wǎng)上詳細(xì)了解了產(chǎn)品信息。因此，無論導(dǎo)購員在產(chǎn)品外觀和產(chǎn)品特點上解釋得多么用心和努力，最終都會被認(rèn)定為欺騙或無用。因為他們的解釋缺乏客戶想要關(guān)注但不能關(guān)注的家具功能解釋。

產(chǎn)品，應(yīng)該像其他行業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計一樣，注重與美學(xué)的結(jié)合，更重要的是環(huán)境保護(hù)，健康是每個消費者都關(guān)注的。因此，企業(yè)必須在研發(fā)中發(fā)揮真正的作用，外觀研發(fā)很重要，但功能研發(fā)可以使您的產(chǎn)品更加突出。如果你能雙手抓住它，那么它就會在所有的家具企業(yè)中脫穎而出。功能解釋具有不可抗拒的說服力，客戶可以直觀地感受和體驗這些東西，而不是像吹水那樣的國際品質(zhì)。這種解釋更真實、更有效，更能說服和贊揚消費者。