我們知道，在招標宣傳中，創意是我們整個賬戶交易的墊腳石。良好的創意不僅可以獲得良好的點擊率，而且對質量有很大的影響，并在很大程度上降低成本預算。那么，我們應該如何優化創造力呢？今天，西安網絡推廣小編將與大家分享使用a/B測試進行優化的想法

我們知道有兩種形式的創意，是優化，另是輪換。作者建議使用旋轉。如果我們一開始就采用首選的創意展示形式，那么之后的創意優化就毫無意義了。基本上沒有展示新想法的機會；如果你想改為輪換，你將面臨各種晉升數據的下降。根據我的觀察，基本上有10%-20%的下降幅度，損失很大。當然，如果你的賬戶相對較大，而且你的員工也不多，你可以在一段時間后輪流換成首選賬戶。優化后，創造力的優化將花費更少的時間和精力。對于低預算賬戶和中小型賬戶，我建議使用輪換，不僅可以優化想法，還可以跟蹤不同想法的轉換數據

為了回到業務，以下作者；ldquo；英語培訓及；rdquo；以這個行業為例，我們來談談如何利用a/B測試的原理來優化創意

在SEM的過程中，我們判斷一個推廣想法是好是壞，這基本上取決于想法的點擊率。大多數SEM從業者都知道，在推廣創意時，我們通常會寫下公司或產品的優勢、價格、折扣和其他賣點信息，以便用100個單詞吸引訪客。現在我們去百度推廣一下；ldquo；英語培訓及；rdquo；該行業各機構的賣點是什么　　1.免費試鏡

　　2.外國教授的講座

　　3.自由上課時間

　　4.量身定制的培訓課程；ldquo；英語培訓及；rdquo；在這個行業，我大致總結了四個賣點，那么我們應該如何結合這些賣點來寫想法呢？我家人的建議是：當然，我們不能在一個想法中只寫一個賣點。我們可以根據產品的賣點數量來決定在一個創意中寫多少賣點。例如&；ldquo；英語培訓及；rdquo我有四個賣點。在測試開始時，一個想法包含三個賣點就足夠了。經過組合，我大致可以寫出四個想法，其中包含不同的賣點，如下：

創意1：免費試聽，外國教授授課，免費上課時間

創意2：免費試聽，外國教授授課和定制培訓課程

創意3：免費試聽，免費上課時間和定制培訓課程

創意4：外國教授授課，定制培訓課程和免費上課時間

然后，通過創造性的輪換，我們可以在不改變出價的情況下測試三到五天。通過創意報告，我們可以得到這些想法的點擊率，如下所示。數據由我自己制作，我分享想法

想法1：點擊率&；mdash；3.94%

想法2：點擊率和；mdash；5.38%

想法3：點擊率和；mdash；2.84%

想法4：點擊率和；mdash；3.25%

通過將點擊率數據映射到賣點，可以看到不同賣點的點擊率，如下所示：

免費試聽：（3.94%+5.38%+2.84%）/3=4.05%

外國教授授課：（3.94%+5.38%+3.25%）/3=4.19%

免費上課時間：（3.94%+2.84%+3.25%）/3=3.34%

定制培訓課程：（5.38%+2.84%+3.25%）/3=3.82%

順便說一句，如果有人在考試期間提高或降低排名會怎樣？這是相對罕見的，尤其是在成熟行業，其份額幾乎是固定的。當然，為了確保數據的準確性，你可以測試更長的時間。通過這些數據，我們大致可以得到這樣的信息；mdash；&；mdash；賣點；ldquo；由外國教授和；rdquo；最重要的是，其次是&；ldquo；免費試聽；rdquo；、&；再一次ldquo；培訓課程及；rdquo在下一個創意寫作過程中，你可以突出最重要的賣點。即使經過長時間的測試，它也能增強網頁上的此類賣點。如果你沒有權力和資源動員其他部門的人員進行網頁A/B測試，至少你可以從你的推廣數據和老板那里提出關于網站規劃和運營的建議

到目前為止，利用A/B測試原理優化競價和提升創造力的想法幾乎是大家都認同的。在最后的分析中，我們使用創造性的旋轉來獲得每個想法的具體點擊數據，然后通過數據分析來提取更好的想法。沒有比較，就沒有卓越。你這么認為嗎？