稍有改變就會(huì)產(chǎn)生截然不同的結(jié)果

許多企業(yè)在春節(jié)后開始工作，作為新年的開始，這已經(jīng)成為傳統(tǒng)

所以有人問我：我在電子加工行業(yè)。我一直想做好網(wǎng)上銷售。我不知道怎么做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

我說，你能先談?wù)勀隳壳暗木W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷情況嗎

他說，我做過百度推廣和阿里巴巴，工廠因?yàn)橐?guī)模小而沒有維護(hù)。去年的整體表現(xiàn)不錯(cuò)。今年我想花點(diǎn)精力做得更好。我不知道從哪里開始

我讓他把商店地址發(fā)給我，幫他分析

他還通過搜索引擎搜索了自己的官方網(wǎng)站。奇妙的是，在第3頁(yè)上找到了搜索公司的名稱

問，他說該網(wǎng)站之前是由百度推廣發(fā)送的。百度每月消費(fèi)約9000元。雖然這個(gè)網(wǎng)站有很多問題，但也給他帶來了很多訂單

我發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)都在用百度推廣禮品網(wǎng)站，我覺得他們利用了天達(dá)。事實(shí)上，免費(fèi)的東西是最貴的。沒有營(yíng)銷能力的網(wǎng)站會(huì)讓企業(yè)損失更多

同樣的推廣投資，只要稍加規(guī)劃，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率至少可以提高20%

他說，我有一個(gè)同胞，我是同行。工廠比我晚了兩年，但網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷做得很好，現(xiàn)在的表現(xiàn)比我的工廠高得多

我對(duì)他的情況提出了一些看法，建議他先花時(shí)間研究網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷做得好的同行，然后結(jié)合自己工廠的實(shí)際情況制定一個(gè)系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃

為什么很多傳統(tǒng)行業(yè)不知道如何做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

因?yàn)樗麄兊木W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃不是自己做的，而是百度、阿里巴巴等一些網(wǎng)絡(luò)公司的銷售人員做的

你好！老板，你需要做百度推廣嗎

你好，X先生！你有沒有注冊(cè)阿里巴巴誠(chéng)信通會(huì)員的計(jì)劃

在幾次電話營(yíng)銷攻擊后，我有

，如果不準(zhǔn)備，將被廢除。任何有準(zhǔn)備的人如果事先做好準(zhǔn)備就會(huì)成功，如果他沒有準(zhǔn)備就會(huì)失敗

如果你準(zhǔn)備先發(fā)言，你就不會(huì)無法自立；如果你在行動(dòng)之前做出決定，就不會(huì)有錯(cuò)誤和遺憾

世界著名投資公司軟銀創(chuàng)始人孫正義曾在23歲的時(shí)候花了一年多的時(shí)間思考他想做什么

他列出了40多件他想做的事情，然后逐一做了詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查，并做出了10年的預(yù)期收益表，資金周轉(zhuǎn)表和組織結(jié)構(gòu)圖。40個(gè)項(xiàng)目的數(shù)據(jù)都在10米以上

然后他列出了25個(gè)選擇職業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，包括這份工作是否能讓他投入50年，他是否至少能在10年內(nèi)成為日本的第一人，等等。根據(jù)這些標(biāo)準(zhǔn)，他對(duì)自己的40個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行了評(píng)分和排列，計(jì)算機(jī)軟件批發(fā)業(yè)務(wù)脫穎而出。用十幾米厚的材料做職業(yè)選擇，專注于幾十年后，這樣的深思熟慮和周密規(guī)劃，注定他未來的成功

如果你領(lǐng)先一步，你會(huì)比別人更早享受收獲的喜悅

現(xiàn)在行動(dòng)永遠(yuǎn)不晚

我總結(jié)了傳統(tǒng)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的五個(gè)步驟和方法供你參考

首先設(shè)定一個(gè)小目標(biāo)

必須有一個(gè)明確的目標(biāo)

這個(gè)小目標(biāo)可能不是先讓他賺一億，但它必須是具體的、基于數(shù)據(jù)的

例如，與去年相比，銷售額和新客戶增加了多少

有了明確的目標(biāo)，我們可以圍繞目標(biāo)制定營(yíng)銷策略

測(cè)向策略

方向比方法更重要

許多人在細(xì)節(jié)上做得很好，但他們忽視了總體方向。不僅網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，做任何事，明確的目標(biāo)和正確的方向都是必不可少的

例如，根據(jù)目標(biāo)策略，去年我們投入了30萬(wàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷費(fèi)用，帶來了600萬(wàn)網(wǎng)絡(luò)銷售業(yè)績(jī)。那么我們今年需要完成1000萬(wàn)的銷售額。除了在原有投資的基礎(chǔ)上提高交易轉(zhuǎn)化率外，增加投資也是最快、最直接的方式

需要注意的是，首先要分析哪些渠道和平臺(tái)效果最好，哪些營(yíng)銷方式轉(zhuǎn)化率較高，然后制定相應(yīng)的策略

善于整合資源

現(xiàn)在是資源整合的時(shí)代。善于整合資源將有助于你快速實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)

資源有多種形式，可以是任何或多種方式，如人（聯(lián)系人）、錢（錢）、貨（產(chǎn)品）等

網(wǎng)絡(luò)、招聘優(yōu)秀人才、邀請(qǐng)專業(yè)人士擔(dān)任顧問，向網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專家和優(yōu)秀同行學(xué)習(xí)顯然比埋頭于艱苦探索更有用

金錢，發(fā)現(xiàn)有價(jià)值的在線營(yíng)銷渠道，直接花錢做廣告，這比害怕被刪除更有效

好的產(chǎn)品有自己的營(yíng)銷屬性，而用戶的口碑是最好的溝通方式。如果你發(fā)現(xiàn)自己做了很多營(yíng)銷工作，但沒有收到預(yù)期的效果，除了回顧在哪個(gè)營(yíng)銷環(huán)節(jié)是否存在問題外，你還應(yīng)該反思產(chǎn)品是否存在問題？當(dāng)然，這里的問題并不是產(chǎn)品有問題，而是你的產(chǎn)品在買方市場(chǎng)上沒有競(jìng)爭(zhēng)力。不要盲目追求新的營(yíng)銷方式

新不一定好，但很多人仍在繼續(xù)追求新的營(yíng)銷方式

例如，微信營(yíng)銷不適用于許多注重生產(chǎn)加工的傳統(tǒng)制造企業(yè)，但很多人樂于刷微信

有些人的微信朋友不到100個(gè)，其中一半是親戚，同學(xué)和同事，但他們也每天刷幾次屏幕

他們被一些微信培訓(xùn)誤導(dǎo)，甚至沒有建立企業(yè)網(wǎng)站。然而，他們愉快地幻想著，通過在微信上發(fā)送朋友圈和大規(guī)模廣告，他們可以帶來更高的性能

5。不是所有的營(yíng)銷方法都適合你

適合你的才是最好的

使用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方法不多，也不是所有的方法都適合我們

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就像一門武術(shù)。一舉擊敗敵人是好事

把你的時(shí)間、精力和金錢花在最有價(jià)值的地方

正如我們?cè)诘?條中提到的，我們應(yīng)該善于分析哪些渠道和平臺(tái)的效果最好，哪些營(yíng)銷方法的轉(zhuǎn)化率更高。直接增加投資并擴(kuò)大其效果是好的

我希望以上幾點(diǎn)能幫助你澄清你的想法。你會(huì)發(fā)現(xiàn)，如何做傳統(tǒng)的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷并不是那么困難。