企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)推廣活動的目的很簡單，就是為了提高銷售利潤，挖掘更多的客戶。然而，一些企業(yè)發(fā)現(xiàn)，他們投入的網(wǎng)絡(luò)推廣成本很高，但實際收益卻很小，而且投入與收獲不成正比。一個很大的原因可能是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣尚未真正實施

那么，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣成本高的具體原因是什么？我們通過以下內(nèi)容進行簡單分析

運營成本的原因

缺乏系統(tǒng)性，營銷沒有節(jié)奏

一些企業(yè)為了追求單一的網(wǎng)絡(luò)推廣效果，盲目將資金投入到自己認(rèn)為有效的推廣方式上，而沒有收集目標(biāo)客戶的信息，造成推廣的浪費。有些企業(yè)將每個促銷活動分開并獨立進行，所有促銷活動之間沒有相關(guān)性。有些人缺乏推廣核心，沒有將網(wǎng)絡(luò)營銷分為三個階段：前端、中間端和后端。要做好網(wǎng)絡(luò)推廣工作，企業(yè)首先應(yīng)該清楚地知道，我們需要的結(jié)果是讓用戶成交還是獲取用戶的聯(lián)系方式。這兩者在網(wǎng)絡(luò)營銷中有很大的不同，學(xué)習(xí)如何建立用戶信任。用戶不成交的原因有三個：沒有興趣、沒有信任、沒有成交的動力，給用戶帶來好處并保留用戶的聯(lián)系方式，從而促進二次銷售或后續(xù)銷售

2。促銷方式單一，成本急劇上升

以競價為例。過去，許多行業(yè)在百度競價。單一方式導(dǎo)致整體競價，最終競價，直接導(dǎo)致競價成本上升1000倍，直接影響企業(yè)的生存。最后，我們只能在淘寶上打一場價格戰(zhàn)。企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣應(yīng)該經(jīng)常問自己，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣的結(jié)果是什么？學(xué)會繞過競爭對手，提前做好促銷渠道的分解和調(diào)整

3。目標(biāo)用戶模糊，整體推廣方向錯誤

部分企業(yè)沒有開展網(wǎng)絡(luò)推廣的線索，沒有明確的推廣目標(biāo)和營銷目標(biāo)，對企業(yè)用戶群體的年齡水平、收入水平、興趣愛好、個性特征、職業(yè)、需求、痛點等不清楚。目前還不清楚目標(biāo)用戶群在哪里。同樣常見的是，機械企業(yè)每天都會發(fā)送微信，發(fā)送一套10萬臺左右的設(shè)備。用戶組不準(zhǔn)確。它可能會投資1萬美元來創(chuàng)造一個客戶。最好找到一個準(zhǔn)確的用戶組點，并發(fā)布一條消息來解決所有問題。企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣應(yīng)建立企業(yè)消費者分析表，明確企業(yè)消費者的類別、消費行為和習(xí)慣，了解每種網(wǎng)絡(luò)推廣工具的用戶群體、價值觀、功能特點、用戶心理等功能

團隊成本原因

1。缺乏根據(jù)階段需求進行整體目標(biāo)規(guī)劃和匹配

一些企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣聽取所謂專家的意見和建議，并根據(jù)企業(yè)情況分配成員。項目推廣周期與現(xiàn)有團隊不匹配。在項目運營過程中，網(wǎng)絡(luò)營銷或電商部門負(fù)擔(dān)沉重，成員壓力過大。我們建議企業(yè)采用逆向思維計劃，將全年的整體運營計劃分解為3-4個發(fā)展階段，每個階段分解為每個月，從每個月到每天，根據(jù)整體計劃進行評估，通過目標(biāo)分解和互聯(lián)網(wǎng)整體大數(shù)據(jù)分析，實現(xiàn)每個階段的計劃工作和工作量，并通過工作量評估團隊成員的數(shù)量和質(zhì)量

2。陷入免費推廣的誤解，過度人力投資

企業(yè)在免費推廣上投入太多成本，陷入在付費推廣上花費盡可能少的誤解，或過度追求SEO優(yōu)化而忽視其他推廣效果。在搜索引擎優(yōu)化、免費推廣和競價推廣三個方面進行權(quán)衡，即目標(biāo)結(jié)果，明確免費方法的價值和效果，為企業(yè)銷售鋪平道路，并直接帶來銷售。這一點必須明確

3。團隊整體能力不足，沒有能力評價標(biāo)準(zhǔn)

團隊方向不明確，盲目跟風(fēng)，直接影響企業(yè)產(chǎn)品銷售，間接傷害整個企業(yè)電商運營士氣

缺乏合理分工和分工分解，凌亂不集中。企業(yè)應(yīng)加強與外部互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)人員的溝通和培訓(xùn)，加入互聯(lián)網(wǎng)。加強團隊內(nèi)部的自學(xué)，提升網(wǎng)絡(luò)營銷思維。