在“網(wǎng)紅店”的周期中，也有國外的突破。快樂茶是個例外。和其他網(wǎng)上商店一樣，它一夜之間很受歡迎，消費(fèi)者幾乎都會蜂擁而至。但隨著時間的推移，快樂茶并沒有“冷卻”，而是保持了“網(wǎng)絡(luò)紅”的形象，通過品牌營銷來保持消費(fèi)者的新鮮感，創(chuàng)造出光彩奪目的浪潮。2018年，西夏完成融資4億元。預(yù)計到2019年，西夏的門店數(shù)量將增加一倍，并計劃迅速占領(lǐng)市場。

有人說愛情茶比年輕人更了解年輕人，這也是愛情茶成功的秘訣。從與耐克開展粉絲專屬活動，推出“海泰耐克聯(lián)合杯套裝”，到與emoji、metuxiu聯(lián)合推出AR過濾器，再到2019年緊跟時尚潮流，推出“迷你”版包裝和PVC材質(zhì)的透明配套手袋，茶樣牢牢抓住了年輕人的心理。快樂茶以“時尚、青春、趣味”為品牌理念，開展了一系列品牌營銷活動，使這家快樂茶網(wǎng)上紅店不僅“黃”，而且越來越“紅”。

快樂茶的成功有很多值得學(xué)習(xí)的地方。誠然，要得到消費(fèi)者的認(rèn)可，質(zhì)量是至關(guān)重要的，但品牌營銷也是必不可少的，下面四個關(guān)鍵點(diǎn)可以讓你成功地進(jìn)行品牌營銷。

一、是準(zhǔn)確定位，尋找品牌優(yōu)勢

自定位之父杰克特勞特提出品牌定位理論半個世紀(jì)以來，定位已成為所有營銷人員熟悉的一個詞，但熟悉并不意味著理解。我們真的了解什么是定位嗎？定位不僅是口號“本節(jié)不送禮，只送禮淡鉑金”。關(guān)于定位還有很多東西要學(xué)。但毫無疑問，當(dāng)你想購買一個產(chǎn)品，并且想到一個特定的品牌時，品牌定位策略是成功的。

“定位理論”使許多國內(nèi)品牌盈利。王老吉把自己準(zhǔn)確定位為一種“防火”飲料來銷售。小柴胡以“不傷身體的感冒藥”的定位占領(lǐng)市場。十里佳將自己定位為“能滿足胃口的巧克力”，并獲得了消費(fèi)者的認(rèn)可。“怕喝王老吉燒”和“只為今年的節(jié)日獲得大腦白金”等口號一直是廣為人知的廣告口號。如何做好品牌定位是我們迫切需要關(guān)注的重點(diǎn)。

Traut的“定位理論”已經(jīng)確立了定位工作應(yīng)注意的要點(diǎn)，形成了四步定位工作方法，在實(shí)踐中取得了廣泛的成功。四步定位法如下：

步：整合外部環(huán)境，識別競爭對手。誰是競爭對手？競爭對手的優(yōu)勢和劣勢是什么？與競爭對手相比，我們的優(yōu)勢和劣勢是什么？如何擴(kuò)大優(yōu)勢，避免劣勢，是我們必須回答的問題。

第二步：避免競爭對手已經(jīng)建立的優(yōu)勢，建立自己的優(yōu)勢。”認(rèn)識朋友，認(rèn)識敵人，百戰(zhàn)不殆。”深入了解自己和其他品牌，才能成功經(jīng)營品牌，這一點(diǎn)非常重要。關(guān)鍵是要避開競爭對手，在劣勢或空白領(lǐng)域找到自己的優(yōu)勢。

第三步：進(jìn)一步確定你的長處。要確認(rèn)自己的優(yōu)勢，不僅要喊兩個口號，而且要提供有效的證據(jù)，讓消費(fèi)者相信自己的優(yōu)勢。

第四步：將定位整合到企業(yè)運(yùn)營中。后，企業(yè)需要將定位策略成功地整合到企業(yè)運(yùn)營的各個方面，包括內(nèi)部運(yùn)營和外部運(yùn)營。

江中健威小食片連續(xù)四年成功定位，銷售額超過1億元，香飄奶茶成功定位為中國奶茶品牌。領(lǐng)口霸主是男裝定位策略的忠實(shí)實(shí)施者，通過成功定位成為“夾克”品牌。成功把握定位的深層含義。也許下一個贏家是你。

二、內(nèi)容運(yùn)營-提高用戶忠誠度

在信息泛濫的時代，消費(fèi)者從未相愛過。如果品牌定位的目的是讓消費(fèi)者在選擇商品時能夠在腦海中浮現(xiàn)出一個特定的品牌，那么內(nèi)容操作的目的就是讓消費(fèi)者在選擇商品時能夠忠于某個品牌。

內(nèi)容操作到底是什么？簡單地說，內(nèi)容操作是一種創(chuàng)建有意義和有價值的內(nèi)容、吸引和保留特定用戶的操作方法。但是如果你認(rèn)為內(nèi)容管理的工作只是每天寫一份副本，那么編輯文本是一個很大的錯誤。

內(nèi)容操作不是關(guān)于內(nèi)容，而是關(guān)于用戶。在操作之前，我們應(yīng)該對目標(biāo)用戶、用戶需求、用戶特征進(jìn)行清晰的分析，并將用戶需要和感興趣的內(nèi)容放在一起。成功的內(nèi)容操作通常針對具有以下信息的用戶：

功能信息

用戶使用媒體的目的之一是獲取相關(guān)信息，滿足其日常生產(chǎn)和生活需要，滿足其生活中的溝通、信息理解和風(fēng)險規(guī)避需求。內(nèi)容操作的早成功案例來自美國。美國農(nóng)業(yè)機(jī)械制造公司約翰迪爾（JohnDeere）通過分享農(nóng)業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，并在農(nóng)業(yè)信息雜志《溝壑》中向農(nóng)民介紹新的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)，贏得了眾多粉絲。這些粉絲很快成為約翰迪爾的忠實(shí)顧客。

娛樂性信息

一些學(xué)者說，人們強(qiáng)烈的動機(jī)來自“娛樂”這個詞。在這方面，作者深信不疑。特別是在這個信息爆炸、資源豐富的時代，娛樂信息在娛樂到死亡、消費(fèi)到快速的時刻，總是能夠迅速地吸引人們的眼球。