如果我們想做自己的事。如果我們的產(chǎn)品處于先進(jìn)地位，那么我們必須一個(gè)接一個(gè)地匹配產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)、產(chǎn)品周期和營(yíng)銷策略。產(chǎn)品生命周期理論將產(chǎn)品劃分為不同的生命階段，營(yíng)銷者可以根據(jù)不同階段的特點(diǎn)，采取有針對(duì)性的營(yíng)銷策略和方法。產(chǎn)品生命周期也是營(yíng)銷人員描述產(chǎn)品和市場(chǎng)運(yùn)作方法的有力工具。產(chǎn)品生命周期是制定營(yíng)銷目標(biāo)和營(yíng)銷策略的基礎(chǔ)。生命周期是現(xiàn)代營(yíng)銷中一個(gè)非常重要的概念。

從數(shù)不清的產(chǎn)品從誕生到退出市場(chǎng)的自然過程進(jìn)行了總結(jié)。它是一種產(chǎn)品。整個(gè)過程從開發(fā)和營(yíng)銷的成功到市場(chǎng)的弱勢(shì)，再到市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)，再到市場(chǎng)的消亡。產(chǎn)品生命周期的四個(gè)階段可以根據(jù)上圖進(jìn)行分析。引入期是產(chǎn)品開始上市的階段。在這個(gè)階段，產(chǎn)品的有名度肯定不夠高。銷售增長(zhǎng)緩慢。

為了打開局面，企業(yè)不得不投入大量的促銷費(fèi)用。因此，這一階段的產(chǎn)品不會(huì)給企業(yè)帶來(lái)多大的利潤(rùn)。增長(zhǎng)期是產(chǎn)品有名度的快速提升，銷售增長(zhǎng)率的快速增長(zhǎng)，利潤(rùn)的大幅增長(zhǎng)，同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能已經(jīng)慢慢出現(xiàn)。在成熟期，產(chǎn)品大量生產(chǎn)和銷售。銷售和利潤(rùn)達(dá)到峰值后出現(xiàn)疲乏，并開始緩慢回落。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)空前激烈，產(chǎn)品和成本價(jià)格趨于下降。

然而，在成熟期過后，營(yíng)銷費(fèi)用開始逐漸增加。在經(jīng)濟(jì)衰退期間，銷售增長(zhǎng)率為負(fù)，利潤(rùn)越來(lái)越小，競(jìng)爭(zhēng)依然激烈。與此同時(shí)，替代產(chǎn)品也出現(xiàn)了。隨著利潤(rùn)率越來(lái)越小，產(chǎn)品將逐漸退出市場(chǎng)。事實(shí)上，在現(xiàn)實(shí)生活中，不同的產(chǎn)品類型、產(chǎn)品形式甚至不同的產(chǎn)品品牌在生命周期中都是不同的。

我們可以看到，圖中的第二項(xiàng)是成熟和穩(wěn)定的。其次是回收再利用。還有風(fēng)扇。這三點(diǎn)也是一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。我們將能夠比較信息。讓我們把注意力集中在上面的圖片上。重要的是，讓我們來(lái)看一下該方法實(shí)現(xiàn)的要點(diǎn)。在產(chǎn)品引進(jìn)期的營(yíng)銷策略中，高價(jià)格低促銷策略、高價(jià)格、高促銷策略慢慢滲透到策略中，快速滲透策略。

成長(zhǎng)營(yíng)銷策略，成熟營(yíng)銷策略，衰退營(yíng)銷策略。其實(shí)很簡(jiǎn)單。對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，如果我們每一步都計(jì)劃好，計(jì)劃好，一步一步地實(shí)施，認(rèn)真分析市場(chǎng)，那么我們的企業(yè)就會(huì)獲得巨大的利潤(rùn)。