市面上的B2B企業(yè)很多，很多營(yíng)銷策略鋪天蓋地，導(dǎo)致營(yíng)銷方案屢遭冷落。因此，小編想通過具體的方式B2B解決網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)踐策略案例B2B行業(yè)難題。

B2B營(yíng)銷策略1:營(yíng)銷/銷售聯(lián)盟

我的團(tuán)隊(duì)會(huì)見了首席銷售官。我們需要親自了解銷售團(tuán)隊(duì)對(duì)銷售線索的需求。我們的第二次會(huì)議是銷售經(jīng)理和銷售團(tuán)隊(duì)成員，他們是我們的新焦點(diǎn)團(tuán)隊(duì)。從那時(shí)起，我們將安排盡可能多的團(tuán)隊(duì)討論，以確定銷售人員對(duì)理想潛在客戶和合格潛在客戶的定義。我們還將共同決定如何衡量我們尋找合格和潛在客戶并將其引入銷售渠道。沒有愚蠢的口號(hào)，我們只需要設(shè)定目標(biāo)并開始計(jì)劃結(jié)果。

B2B營(yíng)銷策略2:營(yíng)銷自動(dòng)化

我們將有一個(gè)營(yíng)銷自動(dòng)化平臺(tái)動(dòng)化平臺(tái)和預(yù)測(cè)分析。作為一個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，這對(duì)我們未來的成功至關(guān)重要。我們不把這當(dāng)成科學(xué)實(shí)驗(yàn)！我們沒有一年的時(shí)間思考和建立研究。從今天開始的90天里，銷售團(tuán)隊(duì)依靠我們推出一個(gè)目標(biāo)。我提供了一個(gè)推薦的營(yíng)銷工具和平臺(tái)列表。我告訴我的團(tuán)隊(duì)，如果他們需要外部幫助來找到合適的營(yíng)銷自動(dòng)化軟件，請(qǐng)采取行動(dòng)。如果我們創(chuàng)造一個(gè)好的銷售機(jī)會(huì)，它將很容易地覆蓋整個(gè)計(jì)劃。

B2B營(yíng)銷策略3:社交媒體和入站營(yíng)銷

我們不需要會(huì)議來決定我們應(yīng)該使用微信、博客還是像我們這樣的公司？我們將有一個(gè)有效的社交媒體戰(zhàn)略，準(zhǔn)備在90天內(nèi)啟動(dòng)潛在客戶生成計(jì)劃和監(jiān)控計(jì)劃，我們的高管、主題、客戶服務(wù)和銷售團(tuán)隊(duì)將參與其中。它不會(huì)很詳細(xì)，但我們會(huì)隨著時(shí)間的推移而改進(jìn)它。

我們還將實(shí)施社會(huì)銷售策略，銷售團(tuán)隊(duì)將展示如何有效地使用它Linkedln在目標(biāo)客戶中找到和定位關(guān)鍵決策者。

B2B營(yíng)銷策略4：預(yù)測(cè)營(yíng)銷策略4：

潛在客戶數(shù)據(jù)庫(kù)的準(zhǔn)確目標(biāo)對(duì)我們的營(yíng)銷自動(dòng)化計(jì)劃的成功至關(guān)重要。營(yíng)銷部門將提供這些潛在客戶。然而，與銷售部門一起，我們正在定義理想的前景并創(chuàng)建一個(gè)點(diǎn)矩陣，因此我們都同意建立數(shù)據(jù)庫(kù)。但是數(shù)據(jù)庫(kù)才剛剛開始。我們還將實(shí)施預(yù)測(cè)分析工具，將數(shù)據(jù)庫(kù)中的每個(gè)潛在客戶與我們客戶的共同特征矩陣進(jìn)行比較。通過使用大數(shù)據(jù)和人工智能，我們將科學(xué)地知道，我們的銷售團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該專注于打破超級(jí)用戶。

B2B營(yíng)銷策略5：內(nèi)容創(chuàng)建

我們的內(nèi)容創(chuàng)建計(jì)劃有兩個(gè)目標(biāo)：

1.無論他們是否從我們那里購(gòu)買，創(chuàng)建大量強(qiáng)大的內(nèi)容來回答我們潛在客戶的問題，讓他們更接近他們預(yù)期的結(jié)果。這種策略使我們成為值得信賴的顧問。

2.確保我們有適當(dāng)?shù)募夹g(shù)和流程來評(píng)估和培養(yǎng)與我們內(nèi)容互動(dòng)的潛在客戶，直到他們準(zhǔn)備付費(fèi)。

我們創(chuàng)建的內(nèi)容將與我們的營(yíng)銷自動(dòng)化平臺(tái)和新網(wǎng)站（您將在下面看到）一起使用，以吸引、教育和認(rèn)證我們的潛在客戶。我們認(rèn)為這是市場(chǎng)營(yíng)銷的全職責(zé)任，不僅發(fā)生在其他任務(wù)之外，因此我們創(chuàng)建了內(nèi)容總監(jiān)的新角色，并根據(jù)優(yōu)秀內(nèi)容營(yíng)銷人員的實(shí)踐建立了正式的職位描述。

我們的博客和網(wǎng)站將成為我們內(nèi)容的中心，但它也將整合到我們的社交媒體戰(zhàn)略中。當(dāng)然，當(dāng)我們開始培育新的潛在客戶數(shù)據(jù)庫(kù)時(shí)，我們也可以提供我們的外部營(yíng)銷工作。當(dāng)然，我們需要通過我們的新營(yíng)銷自動(dòng)化平臺(tái)！

B2B營(yíng)銷策略6:適應(yīng)性網(wǎng)站和基于賬戶的營(yíng)銷

網(wǎng)站發(fā)生了變化。在20世紀(jì)90年代早期，典型的企業(yè)網(wǎng)站大肆宣揚(yáng)公司的輝煌程度以及他們贏得了多少獎(jiǎng)項(xiàng)。在2000年代早期，網(wǎng)站變得更具“教育性”，因?yàn)楣菊J(rèn)識(shí)到從與銷售代表交談轉(zhuǎn)向在線研究方面的轉(zhuǎn)變。

“在銷售1.在20世紀(jì)0年代，潛在客戶必須與銷售人員交談，以獲取關(guān)于我們產(chǎn)品和服務(wù)的信息。今天，他們首先查看了我們的網(wǎng)站，并迅速形成了印象。此外，如果我們完成了我們的工作，我們的網(wǎng)站將成為他們?cè)谡麄€(gè)購(gòu)買周期中的轉(zhuǎn)向資源，通常超出預(yù)期。AnnekeSeley，Sales2.作者這樣說。

我們知道，我們的網(wǎng)站需要做很多工作來成為資源并提供這些結(jié)果。我們將實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，基于我們?cè)谑袌?chǎng)細(xì)分方面的銷售，以及我們的營(yíng)銷自動(dòng)化軟件的新功能，以及社交媒體集成，以及我們新內(nèi)容計(jì)劃的所有輸出。所有這些都將聚集在我們計(jì)劃90天結(jié)束時(shí)推出的新網(wǎng)站上。

一旦我們修改了內(nèi)容，我們將開發(fā)一個(gè)基于賬戶的營(yíng)銷網(wǎng)站，其中定制內(nèi)容將提供給特定的受眾。我已經(jīng)提供了推薦的營(yíng)銷工具和平臺(tái)列表。我告訴我的團(tuán)隊(duì)，如果他們需要外部幫助來找到合適的基于賬戶的營(yíng)銷軟件，并將所有內(nèi)容放在位，請(qǐng)獲得它。我還告訴他們熟悉這11個(gè)驅(qū)動(dòng)程序ABM過程策略。