玩互聯(lián)網(wǎng)的免費(fèi)策略可能會(huì)滔滔不絕，但他們往往缺乏對(duì)付費(fèi)策略的思考。許多人的想法往往局限于把付費(fèi)視為目的而不是策略。因此，他們?cè)跔I(yíng)銷領(lǐng)域往往很遲鈍，很難有一支神奇的筆來(lái)激發(fā)用戶的心弦，讓他們想死。

一般來(lái)講，免費(fèi)策略重在推廣引流一環(huán)，付費(fèi)策略強(qiáng)在轉(zhuǎn)化變現(xiàn)。人際關(guān)系的本質(zhì)是交換，商業(yè)活動(dòng)更是如此，就算是免費(fèi)落腳點(diǎn)終也是付費(fèi)。

付費(fèi)是檢驗(yàn)產(chǎn)品是否符合市場(chǎng)需求的金線。嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，沒(méi)有付費(fèi)價(jià)值的東西是沒(méi)有必要的。各種前沿戰(zhàn)斗力的營(yíng)銷招數(shù)這輩子都會(huì)抖。

讓我們來(lái)指出一些鮮為人知的付費(fèi)營(yíng)銷策略的魔力。

付費(fèi)策略的魔力

乍一看，付費(fèi)策略似乎對(duì)商家有利，無(wú)商不奸。

事實(shí)上，經(jīng)濟(jì)常識(shí)告訴我們，基于自由意愿的交易必須雙方都覺(jué)得自己賺了錢(qián)，否則交易就不會(huì)發(fā)生。

支付策略的最大好處至少有以下幾個(gè)方面——

1.商家可以獲得經(jīng)濟(jì)效益，這是不斷提供更高質(zhì)量產(chǎn)品的強(qiáng)大激勵(lì)，也是商業(yè)活動(dòng)的目標(biāo)。

在商業(yè)**，沒(méi)有人愿意把自己的東西免費(fèi)給別人。這種把表達(dá)欲望的表達(dá)作為重要收入之一的人，會(huì)免費(fèi)抖很多好東西，但很多看家的能力一定要保留，付費(fèi)對(duì)買(mǎi)賣雙方都有好處。反正在日常生活中，他們不敢買(mǎi)太便宜的東西。

假如你覺(jué)得自己做某個(gè)項(xiàng)目的動(dòng)力不夠，那就收費(fèi)吧。

2.付費(fèi)可以激活流量。用戶更愿意花時(shí)間甚至主動(dòng)花時(shí)間在付款后與您打交道，以獲得預(yù)期的回報(bào)。

這樣，你和用戶之間的粘性就會(huì)增加，你和他們之間就建立了一個(gè)暢通的信息傳輸渠道，另一邊是流量。大多數(shù)人認(rèn)為流量只是新用戶，但事實(shí)并非如此。真正有價(jià)值的是吸引注意力，包括你以前建立的聯(lián)系。

一個(gè)小的付費(fèi)行動(dòng)可以將不聽(tīng)話的泛流量轉(zhuǎn)化為一直盯著你的準(zhǔn)確流量。

這里的流量，注重激活。

三、裂變拉新效應(yīng)。

互聯(lián)網(wǎng)圈愛(ài)刷屏，愛(ài)拉人頭出名，付費(fèi)用戶為了回本甚至賺錢(qián)比任何人都更有動(dòng)力為你拉流量。

4.付費(fèi)后，用戶的心理發(fā)生了很大的變化。即使他們以前是酒吧精華和噴霧器，付費(fèi)后他們對(duì)你的容忍度也會(huì)更高，他們可以接受與他們的價(jià)值觀不同的信息。

這將特別適用于內(nèi)容行業(yè)的玩家。

說(shuō)個(gè)例子——

付費(fèi)后，每個(gè)人都說(shuō)得很好，非常活躍。另一個(gè)例子是栗子。區(qū)塊鏈研究所可能比發(fā)送一篇文章獲得更多的動(dòng)態(tài)贊揚(yáng)，而這個(gè)數(shù)字超過(guò)4萬(wàn)人，研究所只有170人。更重要的是，付費(fèi)用戶比免費(fèi)用戶更容易管理。

設(shè)計(jì)付費(fèi)策略

在付費(fèi)設(shè)計(jì)中，您可以從淺到深提供小型付費(fèi)產(chǎn)品，提供超值體驗(yàn)，獲得非凡的滿意度，為后續(xù)產(chǎn)品的推出鋪平道路，培養(yǎng)終身客戶。所謂的積累，在商業(yè)領(lǐng)域，不是不斷積累高質(zhì)量的回頭客嗎？

之后，我想提醒你，鐵需要你自己的努力。無(wú)論戰(zhàn)略有多好，它都必須基于可靠的產(chǎn)品，否則這將是一個(gè)雞賊的騙局。市場(chǎng)從不虧待有能力的人，靠能力賺錢(qián)，用產(chǎn)品說(shuō)話。