強大的內(nèi)容營銷活動可能會引導(dǎo)購物者找到長尾關(guān)鍵詞，然后產(chǎn)生額定的銷量。網(wǎng)站上的非政策關(guān)鍵詞也可以帶來搜索流量的關(guān)鍵詞，稱為長尾詞；長尾詞是兩個或兩個以上一般關(guān)鍵詞的邏輯組合。比如很多人都會找到"跑鞋"這個詞，而不是"耐克跑鞋";同樣，更多的人會發(fā)現(xiàn)"耐克跑鞋"，而不是"耐克FreeRN男人跑鞋"。內(nèi)容越具體，長尾詞就越長。2004年，Wired雜志主編ChrisAnderson，為SEO發(fā)明了優(yōu)化人員、營銷人員和電子商務(wù)企業(yè)家"長尾"一詞。Anderson暗示網(wǎng)絡(luò)零售商關(guān)注長尾詞或相對供應(yīng)"難找"產(chǎn)品將在網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)取得巨大成功。在網(wǎng)絡(luò)零售商場取得成功的方法之一，其實就是優(yōu)化長尾詞搜索。長尾詞轉(zhuǎn)化率早在2010年，亞馬遜的大部分書籍銷量就來自長尾詞搜索。亞馬遜少有人會找到具體的標題，但亞馬遜依靠供應(yīng)困難的書籍來增加圖書銷量。一個人看，這些書可能賣不了多少本，但總的來說，銷量適當可觀。相同，Anderson沃爾瑪曾指出，沃爾瑪不會存放在其商店CD，除非它至少能賣出10萬份。這給其他公司留下了很大的空間，因為他們可以關(guān)注那些可以賣出8萬、5萬或1000張的公司CD上。這種基本方法也適用于內(nèi)容營銷。深入有用的內(nèi)容可能會吸引有特定愛好和購買意圖的游客。另一方面，網(wǎng)站訪問者的意圖越集中，訪問者的參與度和轉(zhuǎn)化率就越高。因此，如果一個企業(yè)能夠驅(qū)動更多的長尾詞流量，可能會促進銷量的增加。長尾詞SEO優(yōu)化營銷公司SparkToroCEORandFishkin表示，長尾詞SEO有兩種方法：(1)討論和優(yōu)化一組小批量但高轉(zhuǎn)換率的長尾關(guān)鍵詞。(2)不要把重點放在傳統(tǒng)的長尾詞上SEO以客戶為中心的內(nèi)容營銷為重點。假如一家公司的營銷部分能夠發(fā)生很多共同、有用、信息豐厚或具有娛樂性的內(nèi)容，那么該公司將能夠招引很多的長尾詞查找流量。例如，一家總部位于美國西北部的實體連鎖店YouTube大約有330個視頻內(nèi)容豐富。每個視頻每月可以點擊136次。對某些人來說，一個月136次的點擊量似乎并不多。但總的來說，公司的所有視頻每30天觀看4.5萬次。今年1月，觀眾花時間觀看零售商YouTube視頻時間適合94天(觀看一次一分鐘)。內(nèi)容營銷的基本前提是，當企業(yè)提供有幫助的內(nèi)容時，潛在客戶會有互利的感覺，最終購買產(chǎn)品。如果這是正確的，內(nèi)容營銷不僅可以吸引長尾詞來尋找流量，還可以幫助企業(yè)獲得更多的銷售。內(nèi)容的來歷長尾詞SEO需要很多內(nèi)容，因為長尾詞SEO不注重優(yōu)化后的高流量關(guān)鍵詞和著陸頁面，而更注重能驅(qū)動流量的具體內(nèi)容。利用內(nèi)容營銷推廣長尾詞SEO公司有以下選擇：在相對較長的一段時間內(nèi)開發(fā)不過期的內(nèi)容很多內(nèi)容一直在為網(wǎng)站開發(fā)依靠用戶生成內(nèi)容選項是在適當?shù)拈L時間內(nèi)逐步開發(fā)內(nèi)容，就像上面提到的330個家具一樣YouTube美國零售商的視頻是一樣的；企業(yè)在YouTube上的個視頻是在2014年4月發(fā)布的，幾乎是在四年前，之后該企業(yè)削減了視頻創(chuàng)造，均勻每兩周發(fā)布三個視頻。企業(yè)在電子商務(wù)領(lǐng)域的經(jīng)營可能會產(chǎn)生大量的內(nèi)容。例如，美國零售商Lowe's在YouTube在自己的網(wǎng)站上發(fā)布內(nèi)容并保存一個重要的內(nèi)容"構(gòu)思"內(nèi)容部分；還有一個AppleTV、AmazonFire和Roku等待機頂盒供應(yīng)Lowe'sTVAPP，并在其交流媒體賬戶上發(fā)布內(nèi)容。最后，用戶生成的內(nèi)容也很有用。最后，用戶生成的內(nèi)容也非常有用。例如，企業(yè)可以鼓勵客戶積極參與用戶論壇、用戶處理的問答部分，甚至產(chǎn)品討論，這些都可以推動長尾詞搜索流量的增加。