網(wǎng)絡(luò)推廣和營(yíng)銷要有計(jì)劃、有深度。企業(yè)要想做好網(wǎng)絡(luò)推廣和營(yíng)銷，就必須做好很多管理原則。今天，我們來(lái)談?wù)?strong>網(wǎng)絡(luò)推廣和營(yíng)銷的一些管理原則

一方面，在企業(yè)的前提下，市場(chǎng)細(xì)分發(fā)展的有用目的，進(jìn)一步可能的銷售渠道，權(quán)力分配，資金保護(hù)和影響發(fā)展大綱分析等，并熟悉各種渠道的優(yōu)缺點(diǎn)，合理規(guī)劃，以確保渠道的市場(chǎng)細(xì)分、建設(shè)布局和營(yíng)銷鏈的有效性，實(shí)現(xiàn)區(qū)域市場(chǎng)的有效覆蓋。例如，在裝飾材料行業(yè)，覆蓋市場(chǎng)的貿(mào)易用戶必須嫁接或進(jìn)入建材零售渠道、五金店等工程渠道，以支持商品功能和裝飾建筑功能，以及大量的工程商業(yè)客戶；對(duì)于普通家庭用戶來(lái)說(shuō)，他們必須壟斷建材市場(chǎng)和其他專業(yè)零售市場(chǎng)。對(duì)于家居裝修用戶中的高層次客戶，越來(lái)越多的重點(diǎn)分析建材連鎖等大型零售渠道為他們提供針對(duì)性的服務(wù)，導(dǎo)致高額資金流失。或者看到任何渠道都不能有效地滲透到另一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)

夸張的解決方案，另一方面，在渠道細(xì)分、實(shí)力、技術(shù)領(lǐng)域的質(zhì)量和規(guī)劃等終端方面，新興大型零售商的許多業(yè)務(wù)特點(diǎn)和優(yōu)越的渠道利潤(rùn)，關(guān)注渠道特點(diǎn)，使企業(yè)營(yíng)銷鏈的分布成為一股強(qiáng)大的力量，目的是使其對(duì)區(qū)域市場(chǎng)產(chǎn)生影響，并在任何時(shí)候?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手建立原有的影響

第二，整體效用原則

渠道備用考慮了靜態(tài)流、業(yè)務(wù)流、物流、資金流和商業(yè)押運(yùn)資金和市場(chǎng)渠道的區(qū)域布局。除了考慮產(chǎn)品質(zhì)量和一般影響業(yè)務(wù)流區(qū)域，特別是地理位置的能力和問(wèn)題外，還應(yīng)考慮業(yè)務(wù)流的區(qū)域性質(zhì)，合理規(guī)劃渠道的層次關(guān)系，減少差異。它不能實(shí)現(xiàn)物流增值的關(guān)鍵，不能實(shí)現(xiàn)基于渠道末端、扁平化的功能。例如，改變以往地市級(jí)覆蓋核心資本的總渠道建設(shè)思路，在地市級(jí)和縣三級(jí)設(shè)立總代理，壟斷傳統(tǒng)區(qū)域貿(mào)易配送中心現(xiàn)有的業(yè)務(wù)流程，直接覆蓋地面等二、三級(jí)市場(chǎng)的貿(mào)易公平性，縣和專業(yè)市場(chǎng)。特約經(jīng)銷商建立庫(kù)存，覆蓋多家普通經(jīng)銷商（不增加庫(kù)存），不僅實(shí)現(xiàn)了廣泛的物流聚集和庫(kù)存，也在很大程度上保證了渠道的占有率，提升了渠道的整體功能。同時(shí)，這減少了關(guān)于渠道的爭(zhēng)論，這有利于頑固的區(qū)域市場(chǎng)秩序和有效的抑郁癥保護(hù)程度

第三，增值原則

為客戶定價(jià)可以通過(guò)渠道創(chuàng)新、功能開(kāi)發(fā)、戰(zhàn)略調(diào)停、，利潤(rùn)投資和其他方式。企業(yè)通過(guò)向客戶提供有針對(duì)性的增值服務(wù)，使產(chǎn)品實(shí)用化、差異化，從而提高用戶的不滿和忠誠(chéng)度，擺脫產(chǎn)品同質(zhì)化帶來(lái)的過(guò)度無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)。同時(shí)，通過(guò)增值服務(wù)，營(yíng)銷鏈的價(jià)格創(chuàng)造能力大大提高，關(guān)鍵優(yōu)勢(shì)得到提升，營(yíng)銷鏈的頑強(qiáng)性和協(xié)同性得到增強(qiáng)

在飼料企業(yè)發(fā)展原有經(jīng)銷商培育功能的同時(shí)，在加工渠道發(fā)展?fàn)顟B(tài)下，獸醫(yī)和豬已經(jīng)成為飼料的發(fā)展方向，如分銷商和經(jīng)銷商營(yíng)銷。企業(yè)將應(yīng)對(duì)市場(chǎng)推廣中介的投入，以增加利潤(rùn)。農(nóng)民供給過(guò)剩的主要渠道功能是防疫、飼養(yǎng)和品種改良。這種獲取和分析技能將提高養(yǎng)殖效率，從而提高市場(chǎng)份額和客戶忠誠(chéng)度

第四，分工協(xié)作原則

除了通過(guò)渠道分工使不同類型的渠道覆蓋相應(yīng)的市場(chǎng)細(xì)分之外，企業(yè)應(yīng)該夸大營(yíng)銷鏈各關(guān)鍵點(diǎn)之間的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)和利潤(rùn)分享，從而有效地獲得微不足道的協(xié)調(diào)功能，即改善分銷服務(wù)，降低渠道運(yùn)營(yíng)成本。例如，企業(yè)主導(dǎo)著規(guī)劃指導(dǎo)、市場(chǎng)能力和技術(shù)服務(wù)的優(yōu)勢(shì)，是品牌運(yùn)營(yíng)、推廣推廣、營(yíng)銷支持和市場(chǎng)保護(hù)的規(guī)劃本能功能；核心經(jīng)銷商主導(dǎo)互聯(lián)網(wǎng)、地理、資金和瑣碎分銷的優(yōu)勢(shì)，在后期充當(dāng)物流、結(jié)算、合作推廣和廣告平等分銷的本能功能；每個(gè)零售終端都占據(jù)著地理位置、影響力、服務(wù)特點(diǎn)等優(yōu)勢(shì)，充當(dāng)著現(xiàn)場(chǎng)展示、用戶逼近、客戶服務(wù)、靜態(tài)反饋等銷售本能功能。