“資源整合”這個詞由來已久，但大多數(shù)聲稱從事市場資源整合工作的人都無法準(zhǔn)確解釋資源整合的問題。在前面的“風(fēng)營銷”中，雖然對整合資源的定義和方法進(jìn)行了多次討論，但這次必須再次強(qiáng)調(diào)：整合資源是一個動詞-賓語，資源總是存在的，所以重要的詞應(yīng)該是“整合”。

人們的認(rèn)知總是有一種誤解，即他們所缺乏的東西代表著更珍貴和更有價值的東西。因此，資源整合中的一個常見現(xiàn)象是缺乏資源的人往往意識到他們需要資源整合，因此在他們的意識系統(tǒng)中，“資源”在資源整合的概念中要比“整合”高得多。雖然沒有證據(jù)證明這是錯誤的，但是過分強(qiáng)調(diào)資源無疑等于把自己放在一個相對低端的位置，對于市場來說，對手會一目了然地看到自己的缺點(diǎn)。

不是資源不重要，而是對當(dāng)今社會來說，絕大多數(shù)資源處于開放狀態(tài)。即使擁有專利等知識產(chǎn)權(quán)，市場上也會有競爭對手和替代品，這使得我們對資源和資源控制的重視不夠。用通俗的話解釋一下：那些所謂的受控資源都是營利性的，即使你可以暫時使用它們，它們終也會是營利性的，至少這些資源不會滿足于你的專屬享受。

另一方面，我們所說的整合資源并不都是為了整合我們已經(jīng)控制或可以控制的資源。與我們需要整合的資源相比，我們可以控制的資源必須是少數(shù)。此外，雖然我們不能完成資源的壟斷，但我們也必須知道，我們的競爭對數(shù)或市場上的其他資源集成商不是資源的壟斷，因?yàn)檫@是一個開放的**，所以我們不僅可以滿足于一小部分，還必須能夠整合更多的資源，以確保我們所做的能夠更順暢。

那么，我們?nèi)绾未_保我們有足夠的能力整合更多不在我們控制范圍內(nèi)的資源呢？我認(rèn)為以下三個部分將對我們整合資源的能力起決定性作用：

，共同主體的利益保障。我們說資源整合不是資源交易，因?yàn)橘Y源整合是一個1+1>2的正和博弈。在正確、完整的資源整合案例中，每一個整合的資源都應(yīng)該獲得的效率。因此，當(dāng)我們談到我們自身整合資源的能力時，關(guān)鍵是要確保每一個整合資源都能因其自身的價值而盈利，切記這不是銷售，而是整合后社區(qū)的共同利益，而回報大于自己的期望。

第二，共同主體的開放性。由于我們需要整合資源，我們的項(xiàng)目或平臺必須愿意接受各種資源，在這種情況下，我們可以確保資源不會受到任何不必要的阻力。同時，保證足夠的開放性也可以增強(qiáng)資源整合的“主動性”，資源將積極要求加入平臺項(xiàng)目。

第三，獲取資源的能力。整合資源并不需要對資源進(jìn)行控制，但我們必須確保我們的項(xiàng)目和平臺能夠讓資源知道。無論是通過媒體，口碑…什么樣的資源，只有讓更多的資源知道，我們才會有更多的機(jī)會。如果我們考慮一個大的數(shù)量，當(dāng)我們能夠通知足夠的資源方時，我們甚至可以有的主動性來比較和篩選同類型的資源，找到一個既能完成資源整合，又能保證我們利益化的模型。

資源整合是一種“通過連接來控制**的被動方式”，它與控制甚至壟斷資源有很大的不同。同樣，我們可以接受我們自己的資源是由他人共享的。前提條件必須是我們也可以共享他人的資源。這不是資源的替換，而是由我們整合資源的能力決定的一切。