iPhone一個經久不衰的手機品牌和話題。

　　當初iPhonex在中國預售時，預售價為8388元，但據報道，預售一經開啟5秒內便被搶購一空。

　　對于上述產品宣傳推廣的效果，我想這是每個企業家都喜聞樂見的場景：希望自身產品可以像蘋果一樣火爆。

　　思考一下，蘋果為什么如此火爆？只是因為手機質量好嗎？

　　仔細觀察的話，iPhonex此次預售不僅僅只是依賴于粉絲效應，在價格定位上，也利用了用戶的求新心理采取了撇脂定價，高價進入市場，形成質優心理，吸引粉絲產生購買行為。

　　在這個互聯網不斷衍生的同質化時代中，價格成為產品的一個重要魅力來源。

　　它可以把產品確定在某一區域，在顧客心智中建立一種價格類別的形象，通過顧客對價格所留下的深刻印象，使產品在顧客的心目中占據一個較顯著的位置。

　　在同質化嚴重的時代中，企業在做產品宣傳推廣時應如何利用產品定價策略去吸引用戶產生購買行為呢？

　　滲透定價

　　概念

　　此項定價策略較適用于產品進入市場初期。利用用戶對價格的敏感程度，采取低價策略，加速市場成長，獲得較高的銷量及市場占有率。

　　注：滲透價格并不意味著絕對的便宜，只是相對市場價值來說較低。

　　優點

　　1.利用低價迅速占領市場，穩固市場地位；

　　2.通過微薄的產品利潤，形成市場策略，提升競爭難度；

　　3.利用用戶對價格的敏感度，促進消費需求；

　　缺點

　　1.利潤微薄；

　　2.降低企業優質產品的形象；

　　適用場景

　　1.企業有足夠的資本支撐低價策略；

　　2.產品在市場中需求較大、消費頻次較高，能夠以高銷量去抵消低價格所帶來的成本投入；

　　3.消費者對價格敏感而不是品牌敏感；

　　案例

　　拼多多，在前期產品推廣時就一直以低價貫穿始終，利用用戶對價格的敏感程度，打出低價策略，以此去形成強大的用戶基數。

　　撇脂定價

　　概念

　　一種高價定價策略。撇脂通指從新鮮牛奶中撇取油脂，以此來暗指產品剛進入市場時所采取的高價策略。

　　然后隨著時間的推移，逐步降低價格使產品進入一個彈性大的市場。

　　優點

　　1.利用高價所產生的利潤，使企業在產品上市之初，可迅速收回成本，降低投資風險；

　　2.在新產品上市之初，利用用戶對產品信息的匱乏，通過制定較高的價格來提高產品身份，創造高價、質優的印象；

　　3.通過高價所帶來的調價余地，一方面逐步降價保持企業競爭力，另一方面利用降價吸引潛在需求者；

　　4.新產品上市之初，由于資金、技術、資源等很難滿足較大規模的用戶需求；通過高價可以避免需求過快增長，造成供不應求的狀況；

　　缺點

　　1.價格過高不利于市場開拓、增加銷量，從而導致產品失敗；

　　2.高價高利易導致大量競爭者的涌入，從而迫使價格迅速下降；

　　3.價格過重，在某種程度上損害了消費者的利益，容易導致公眾的反對和消費抵制；

　　注：從根本上看，撇脂定價可在一定程度上降低企業進入市場的成本，在短期內獲得較高的利潤。

　　但若處置不當，亦會影響企業日后的發展，建議采用此策略時，要配合好產品營銷策略。

　　適用場景

　　1.用戶購買力較強，且對價格不敏感；

　　2.產品同質化不明顯，該產品具有明顯的差異化優勢；

　　3.企業有一定價格控制能力來提高競爭力；

　　案例

　　開篇講的iPhonex的案例，便是采用的撇脂定價，產品推出前期采用高價策略，官方預算價為8388元，黃牛市場更是炒作到上萬元。

　　組合定價

　　概念

　　指對相互關聯、相互補充的產品，采取不同的定價策略，利用用戶對高價格產品和銷量低價格產品的敏感程度，對產品進行單獨定價或成套定價。

　　例如：對相關商品中購買次數少、價值相對大的商品價格定的低一些，而對購買次數多、價值相對小的商品價格定的高一些，從而獲得整體效益。

　　具體來講，常見的組合定價有以下幾類：

　　產品線定價：根據消費者不同類型的需求，設計不同功能和品質的產品，如汽車配置；

　　副產品定價：利用同一產品的不同部分對某些消費者具有差異價值來定價；

　　捆綁式定價：將數種產品組合在一起以低于分別銷售時支付總額的價格銷售，核心是單買某一個產品價格很貴，但是購買套餐價格就很便宜，如吃飯時常見的單點和套餐；

　　備選品定價：即在提供主要產品的同時，還附帶提供備選品與之搭配。主要產品便宜，備選品價格高，例如燒烤便宜，啤酒貴；

　　附屬產品定價：類似于二段收費，產品免費但是耗材收費，如打印機和墨盒

　　分步式定價：從免費到收費，從收費逐步到收更多的費，如公園門票，入園后一些特殊項目再額外收費；

　　單一定價：把價值接近的商品組合放在一起，消費者就會避免對價格思考和比較，如10元店。

　　適用場景

　　1.消費者對同一類型產品有不同功能、品質的需求；

　　2.產品需求范圍較廣，且主導產品為必需品；

　　3.可通過搭配定價，優惠暢銷產品、捆綁滯銷產品；

　　案例

　　淘寶的搭配銷售

　　價格歧視

　　概念

　　價格歧視是一種重要的壟斷定價行為。

　　通常指商品或服務的提供者在向不同的接受者提供相同等級、相同質量的商品或服務時，在接受者之間實行不同的銷售價格或收費標準，靠壟斷企業通過差別價格來獲取超額利潤的一種定價策略。

　　適用場景

　　1.以有限的資源，留住重要的人

　　2.勞者多得，多付出者享受優惠

　　3.階級分層，收入多的多出，弱勢群體少出

　　4.給價格敏感的人一個優惠的機會

　　案例

　　產品批發便是一個最佳的案例，買的越多價格越便宜。也就是所謂的以有限的資源，留住重要的人。

　　心理定價

　　概念

　　心理定價策略是指企業定價時，利用顧客心理有意識地將產品價格定高些或低些，以擴大銷售。

　　主要有尾數定價法、整數定價法、高位定價法、習慣定價法、單位定價法、統一定價法、系列定價法、意向定價法。

　　優勢

　　1.刺激購買欲；

　　2.降低花錢的敏感度；

　　3.形成對比；

　　案例

　　電商網站中時常采用的尾數定價。9.9元和10元實際上只差1角，但在用戶心理上卻天差地別，容易形成一個很便宜的心理。

　　動態定價

　　概念

　　指根據市場對產品的需求以及顧客的購買力來對產品進行定價。

　　案例

　　反季銷售，由于用戶對產品的需求程度較低，價格也會相對較低。

　　以上，就是市場上常見的一些定價策略。在用戶消費中，價格無論如何都是難以忽略的一個重要選項，在一定程度上它也可以起到刺激消費的作用。